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网络营销实战

  现在营销和以往营销发生了改变,原因是人们获得消息的方式发生了转变,支付方式发生了转变,所以我们探讨实战下的网络营销几条路径。

网营销实战

  第一步:

  你要有一个商城平台和一个官网平台,一个承载着网上销售渠道,一个承载着网上展示平台。有了这两个平台后,要把这两个平台无缝打通,让消费者可以两边游走,这里很多人讲的引流。

  1、在官网平台要有一定的营销接口 ,如果单纯的展示产品那这个就是资源的浪费。什么是营销接口呢,比如电子类的网站会做“免费体验”、“天猫店入口”、“客服系统”、“优惠券”等等很多,按照消费者的习惯有设计的设置营销路径。

  2、在商城系统,要有计划的设置引导消费 ,当然这里天猫、京东等等后端都有很多的营销方式,大伙可以搭配的使用,因为消费者去商城就是去看产品、看价格的准备购买的。所以要有抓单能力,要有好的客服团队。

网营销实战

  第二步:做精准的网络广告投放

  这里很多人认为企业不大,投放成本过高,那是对网络投放的误区,网络投放一定和营销费率来评价的,简单讲就是投入产出比,有很多控制在费率8%左右,一般有选择投放平台为,百度竞价、百度网盟、腾讯社交广告、微信朋友圈、头条广告、爱奇艺等很多,现在的投放都是数据化投放,你投入多少钱,有多少流量,转化率在多少,你的销售费率在多,不断优化,这一部分就是引流到商城系统和官网平台,进行消化。你也可以找专门做网络投放整合的公司打包服务,根据公司的实力选择。总结:选择网络投放平台,通过数据精准投放,控制投入产出比即转化率和销售费率

网营销实战

  第三步:运行自媒体平台做品牌宣传,培育消费者。

  现在的人们获得的消息来自网络上的个个媒体平台,如微信、微博、头条、新浪、网易、搜狐、腾讯等等,这些都可以运营自己的媒体平台,在媒体平台上做内容,注意这个内容一定是软性的,不能太商业化,通过话题、知识教育等各种方式,让消费者认识到产品的重要性,勾起他们的购买欲望。也可以在其他媒体大号上进行宣传。

网营销实战

  

  三部法可以将复杂的事情简单化,媒体平台等做内容培育消费者——网络投放平台引流导入官网、商城——官网、商城做好消化目标客户过程。在整个三部曲中注重1、培育消费者靠软性内容、寻找消费者靠网络投放2、要控制转化率和销售费率企业才可能实现循环经营。

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